作為(wei)漁(yu)具(ju)制(zhi)造商，在當前形勢下(xia)(xia)，要贏得消費(fei)者的青睞，并成功粘(zhan)住客(ke)戶，我認為(wei)，要實現這個(ge)目(mu)標，必須(xu)做好(hao)以下(xia)(xia)四(si)個(ge)方面(mian)工作：

一(yi)、創(chuang)新(xin)產品

先(xian)說餌(er)(er)(er)料(liao)。在(zai)(zai)1990年以(yi)前，我(wo)國釣(diao)(diao)(diao)(diao)具(ju)市(shi)場還處在(zai)(zai)一(yi)個較落后、封閉的(de)狀態下(xia)，商(shang)品(pin)(pin)(pin)釣(diao)(diao)(diao)(diao)餌(er)(er)(er)市(shi)場幾(ji)乎(hu)沒有(you)，想釣(diao)(diao)(diao)(diao)魚(yu)(yu)(yu)除非挖(wa)蚯蚓或自(zi)制(zhi)餌(er)(er)(er)料(liao)。自(zi)從(cong)臺(tai)灣釣(diao)(diao)(diao)(diao)法傳入祖國內(nei)地(di)，繼而風行大江南(nan)北(bei)之后，各(ge)種(zhong)商(shang)品(pin)(pin)(pin)魚(yu)(yu)(yu)餌(er)(er)(er)應運而生(sheng)，品(pin)(pin)(pin)種(zhong)繁多，性(xing)能各(ge)異(yi)，打破了(le)(le)幾(ji)千(qian)年來(lai)釣(diao)(diao)(diao)(diao)魚(yu)(yu)(yu)人(ren)自(zi)制(zhi)魚(yu)(yu)(yu)餌(er)(er)(er)的(de)局面(mian)。現(xian)在(zai)(zai)的(de)專業釣(diao)(diao)(diao)(diao)手(shou)幾(ji)乎(hu)全(quan)部使用(yong)的(de)是(shi)商(shang)品(pin)(pin)(pin)餌(er)(er)(er)，即使業余(yu)釣(diao)(diao)(diao)(diao)手(shou)，用(yong)商(shang)品(pin)(pin)(pin)餌(er)(er)(er)的(de)人(ren)也不(bu)少。之后全(quan)國各(ge)地(di)的(de)餌(er)(er)(er)料(liao)制(zhi)造商(shang)像春筍一(yi)般發展起來(lai)，如今老鬼、南(nan)北(bei)等眾多餌(er)(er)(er)料(liao)廠家已經成(cheng)為這個行業的(de)佼(jiao)佼(jiao)者。因為商(shang)品(pin)(pin)(pin)餌(er)(er)(er)料(liao)能夠滿足不(bu)同魚(yu)(yu)(yu)種(zhong)的(de)口味，催生(sheng)了(le)(le)眾多新釣(diao)(diao)(diao)(diao)法的(de)產生(sheng)，同時也帶動了(le)(le)其他釣(diao)(diao)(diao)(diao)具(ju)的(de)提升，鎖定了(le)(le)眾多釣(diao)(diao)(diao)(diao)魚(yu)(yu)(yu)愛好者。可以(yi)說，商(shang)品(pin)(pin)(pin)魚(yu)(yu)(yu)餌(er)(er)(er)的(de)出現(xian)是(shi)魚(yu)(yu)(yu)餌(er)(er)(er)使用(yong)史上(shang)的(de)一(yi)大變(bian)革，具(ju)有(you)深遠的(de)意義。

再說說釣竿(gan)。從(cong)春秋戰(zhan)國時(shi)期的(de)(de)竹制釣竿(gan)，到(dao)后來(lai)的(de)(de)玻璃(li)鋼釣竿(gan)，再到(dao)現(xian)在的(de)(de)碳素釣竿(gan)，材(cai)質、質量、品種在不斷更(geng)新，釣法(fa)也越來(lai)越多(duo)，市場(chang)也越來(lai)越廣闊。

還(huan)有(you)漁(yu)(yu)輪。早期釣(diao)魚很少(shao)有(you)人使用(yong)(yong)漁(yu)(yu)輪，而現在使用(yong)(yong)漁(yu)(yu)輪的人越來越多，漁(yu)(yu)輪品種越來越全，滿足了不同人群(qun)的個性需求。

90年代以前，中國(guo)大多數釣(diao)(diao)魚(yu)者是(shi)手(shou)(shou)握(wo)一根釣(diao)(diao)竿就(jiu)可以釣(diao)(diao)魚(yu)，極少(shao)數地區(qu)在垂釣(diao)(diao)時使用支(zhi)(zhi)架。而在國(guo)外，就(jiu)抄(chao)網款式就(jiu)是(shi)上百種(zhong)。而今，無論是(shi)專業釣(diao)(diao)手(shou)(shou)還是(shi)業余(yu)釣(diao)(diao)手(shou)(shou)，開(kai)始(shi)追(zhui)求(qiu)使用品牌支(zhi)(zhi)架、抄(chao)網，并且根據釣(diao)(diao)的(de)魚(yu)種(zhong)來(lai)使用不同的(de)支(zhi)(zhi)架、抄(chao)網。

凡(fan)此(ci)種(zhong)種(zhong)，體現了(le)消費(fei)者對(dui)產(chan)品(pin)需(xu)求(qiu)(qiu)永無止境(jing)，市場(chang)需(xu)求(qiu)(qiu)在不(bu)斷(duan)(duan)變(bian)化(hua)，客戶的(de)要求(qiu)(qiu)也(ye)逐漸(jian)多元化(hua)。面對(dui)發展觀現狀(zhuang)我們只有(you)不(bu)斷(duan)(duan)創(chuang)新(xin)，才能粘住(zhu)客戶，鎖定(ding)客戶。所以說，產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)只有(you)起點，沒有(you)終點!

二、釣(diao)魚活動

20世紀80年(nian)代，隨著(zhu)中國經(jing)濟體制改革的(de)(de)(de)深入和(he)發展，中國與(yu)(yu)世界(jie)各國的(de)(de)(de)交流(liu)活動(dong)日益頻繁，海峽(xia)(xia)兩岸(an)的(de)(de)(de)交流(liu)活動(dong)也(ye)逐漸增多，文化、體育活動(dong)的(de)(de)(de)交往更為(wei)活躍0 1988年(nian)6月，臺(tai)灣(wan)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)魚組織與(yu)(yu)中國內(nei)地釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)魚協會主席金(jin)黎(li)商定，舉辦(ban)一次(ci)(ci)海峽(xia)(xia)兩岸(an)的(de)(de)(de)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)魚比(bi)賽(sai)(sai)。一年(nian)以后準備就緒(xu)，1989年(nian)5月，以郭兆瑛為(wei)領(ling)隊的(de)(de)(de)臺(tai)灣(wan)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)鯽名(ming)人會成(cheng)員，在內(nei)地杭州與(yu)(yu)大(da)(da)陸釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)手(shou)(shou)舉行了(le)第(di)一次(ci)(ci)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)魚比(bi)賽(sai)(sai)，免費贈送釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)竿、浮漂等(deng)，其結果是臺(tai)灣(wan)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)手(shou)(shou)囊括了(le)總名(ming)次(ci)(ci)的(de)(de)(de)前6名(ming)，大(da)(da)陸釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)手(shou)(shou)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)績(ji)不(bu)佳。此(ci)后比(bi)賽(sai)(sai)移師北(bei)京，內(nei)地選(xuan)出23名(ming)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)魚高手(shou)(shou)與(yu)(yu)臺(tai)灣(wan)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)手(shou)(shou)比(bi)賽(sai)(sai)，臺(tai)灣(wan)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)手(shou)(shou)再次(ci)(ci)包(bao)攬前6名(ming)。其實，在此(ci)之(zhi)前，內(nei)地釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)手(shou)(shou)也(ye)曾與(yu)(yu)日本及港(gang)澳地區釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)手(shou)(shou)有過釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)技的(de)(de)(de)交流(liu)，也(ye)知道他(ta)們的(de)(de)(de)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)技高，但沒有引起(qi)高度重視，通(tong)過這兩次(ci)(ci)與(yu)(yu)臺(tai)灣(wan)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)手(shou)(shou)的(de)(de)(de)比(bi)賽(sai)(sai)才使大(da)(da)陸釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)手(shou)(shou)對懸墜底釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)產生(sheng)濃厚的(de)(de)(de)興趣(qu)。

臺灣釣(diao)(diao)(diao)(diao)法在(zai)大陸已有(you)近20年的(de)(de)(de)(de)歷史了，是中(zhong)國釣(diao)(diao)(diao)(diao)魚(yu)(yu)史上的(de)(de)(de)(de)具有(you)里里程碑(bei)意(yi)義的(de)(de)(de)(de)事物。懸墜(zhui)底釣(diao)(diao)(diao)(diao)所具有(you)的(de)(de)(de)(de)快速(su)誘魚(yu)(yu)，快速(su)掛(gua)餌(er)，快速(su)拋鉤(gou)、快速(su)揚(yang)竿、快速(su)取魚(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)特點，使傳統釣(diao)(diao)(diao)(diao)法相形見(jian)絀。可(ke)以(yi)說，這種懸墜(zhui)底釣(diao)(diao)(diao)(diao)在(zai)大陸的(de)(de)(de)(de)傳播風(feng)行，促(cu)進了釣(diao)(diao)(diao)(diao)具產(chan)業的(de)(de)(de)(de)發展和(he)擴大了釣(diao)(diao)(diao)(diao)釣(diao)(diao)(diao)(diao)魚(yu)(yu)活(huo)動的(de)(de)(de)(de)發展，更(geng)鎖定(ding)了更(geng)多釣(diao)(diao)(diao)(diao)魚(yu)(yu)愛好者，具有(you)劃時代的(de)(de)(de)(de)意(yi)義。

借此(ci)機會，我(wo)想呼吁一(yi)(yi)下，尤其(qi)是我(wo)們(men)行業(ye)內(nei)的(de)媒體和企業(ye)，請大(da)家(jia)發揮自身(shen)(shen)優(you)勢，正確利用(yong)好輿(yu)論導(dao)向，在比賽(sai)中積(ji)極宣(xuan)傳一(yi)(yi)種健康的(de)，環(huan)保(bao)的(de)主題。所以說垂(chui)釣(diao)時不準使用(yong)有毒餌(er)料;不提倡(chang)使用(yong)有例(li)刺的(de)魚(yu)鉤(gou)，不準傷魚(yu);小(xiao)魚(yu)要(yao)放生;提醒釣(diao)魚(yu)人要(yao)帶走身(shen)(shen)邊的(de)垃圾……所有的(de)一(yi)(yi)切都是為(wei)了一(yi)(yi)個(ge)共同的(de)目標一(yi)(yi)一(yi)(yi)保(bao)護環(huan)境(jing)，要(yao)讓(rang)垂(chui)釣(diao)活(huo)動(dong)變成一(yi)(yi)場環(huan)境(jing)保(bao)衛戰!其(qi)實很多(duo)人釣(diao)魚(yu)并不是為(wei)了吃魚(yu)，而是充(chong)分(fen)享受垂(chui)釣(diao)過程中和魚(yu)兒比耐力(li)、比毅力(li)的(de)樂趣(qu)!在這里(li)，我(wo)還要(yao)發出一(yi)(yi)個(ge)倡(chang)議，希望大(da)家(jia)積(ji)極倡(chang)導(dao)，讓(rang)更多(duo)的(de)人走向大(da)自然，走向江河湖海，走近垂(chui)釣(diao)，步入低碳(tan)環(huan)保(bao)的(de)空間，享受垂(chui)釣(diao)的(de)樂趣(qu)!

三、自主品牌創新(xin)

我(wo)們(men)要(yao)擁(yong)有(you)(you)(you)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，這(zhe)個(ge)(ge)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)還要(yao)有(you)(you)(you)號召力，要(yao)能被(bei)消費(fei)者(zhe)和客(ke)(ke)戶(hu)認(ren)可(ke)、接受，并(bing)成(cheng)(cheng)為你(ni)(ni)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)忠(zhong)實粉(fen)絲(si)：一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)就像一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)人(ren)，發現自(zi)己的(de)(de)(de)(de)天才，專(zhuan)(zhuan)心做好自(zi)己!品(pin)(pin)牌(pai)(pai)是(shi)企業最(zui)(zui)(zui)有(you)(you)(you)價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)無形資(zi)產。擁(yong)有(you)(you)(you)強大(da)(da)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)公司(si)，可(ke)以獲(huo)得比其他(ta)同業更高既(ji)利潤與更大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場。比如迪卡(ka)隆，他(ta)是(shi)我(wo)公司(si)最(zui)(zui)(zui)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，也是(shi)全(quan)球最(zui)(zui)(zui)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業戶(hu)外用品(pin)(pin)連(lian)鎖(suo)超(chao)(chao)市(shi)(shi)，目(mu)前擁(yong)有(you)(you)(you)700多家(jia)大(da)(da)型超(chao)(chao)市(shi)(shi)。它在每一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)超(chao)(chao)市(shi)(shi)都(dou)建立了(le)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)體驗區，讓(rang)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)先(xian)體驗后理性購買。這(zhe)種做法很(hen)溫馨，讓(rang)越來越多的(de)(de)(de)(de)人(ren)記(ji)住了(le)迪卡(ka)隆這(zhe)個(ge)(ge)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，激起了(le)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)購買欲望，大(da)(da)家(jia)選擇了(le)迪卡(ka)隆，從而(er)被(bei)迪卡(ka)隆成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)鎮定(ding)。這(zhe)些成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)案例(li)告訴(su)我(wo)們(men)，粘住客(ke)(ke)戶(hu)很(hen)容易，想(xiang)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)鎖(suo)定(ding)客(ke)(ke)戶(hu)，我(wo)們(men)必須(xu)要(yao)有(you)(you)(you)實際(ji)行(xing)動，從優(you)化(hua)經營(ying)模式，健全(quan)管理機制等方面著手，努(nu)(nu)力打造自(zi)身品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，充分利用品(pin)(pin)牌(pai)(pai)優(you)勢，讓(rang)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)成(cheng)(cheng)為你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)粉(fen)絲(si)。25年來，紅健一(yi)(yi)(yi)直在努(nu)(nu)力專(zhuan)(zhuan)注(zhu)做一(yi)(yi)(yi)件事，專(zhuan)(zhuan)業大(da)(da)早最(zui)(zui)(zui)好的(de)(de)(de)(de)支架，抄網，為成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)鎖(suo)定(ding)客(ke)(ke)戶(hu)不懈努(nu)(nu)力。

四、銷售方(fang)式(shi)創新(xin)

最后(hou)，我再(zai)談(tan)談(tan)銷售創新，正確的(de)(de)銷售方(fang)式很重要(yao)，往往會帶(dai)來意想不(bu)到(dao)(dao)的(de)(de)效果。小(xiao)米手機推出了(le)一(yi)種稱(cheng)之為“饑餓營銷”的(de)(de)模式，不(bu)到(dao)(dao)一(yi)分鐘，10萬臺手機搶購(gou)一(yi)空。農(nong)夫(fu)山泉沒有(you)突出深層(ceng)凈化，只(zhi)用(yong)了(le)一(yi)句“農(nong)夫(fu)山泉有(you)點甜”，簡單的(de)(de)三(san)個(ge)字(zi)“有(you)點甜”，卻鎖住了(le)全國億萬個(ge)消費(fei)者。一(yi)個(ge)雙11的(de)(de)推出，讓(rang)眾多的(de)(de)光棍和偽光棍為此(ci)造就了(le)淘寶300多億的(de)(de)日成交(jiao)額。

我們多(duo)數人普(pu)遍認為，銷售(shou)就(jiu)(jiu)是出售(shou)產(chan)品(pin)，因此(ci)，他們每天都在想如何(he)向更多(duo)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)賣出更多(duo)產(chan)品(pin)。他們把銷售(shou)的(de)(de)重點(dian)放(fang)到與顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)討價還價上，竭力(li)說服顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)下定決心，不怕犧牲，排除萬(wan)難，趕(gan)快(kuai)掏錢(qian)。結(jie)果，愿意(yi)從他這里購(gou)買產(chan)品(pin)的(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不多(duo)，他的(de)(de)生意(yi)也就(jiu)(jiu)自然難做。其實，銷售(shou)的(de)(de)本質是培養顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)。所謂顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)，就(jiu)(jiu)是給(gei)你送錢(qian)的(de)(de)人，有(you)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)就(jiu)(jiu)會有(you)錢(qian)賺(zhuan)。客(ke)(ke)(ke)戶才是生意(yi)之本，賺(zhuan)錢(qian)之源。

可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂(le)公(gong)司(si)敢(gan)夸下海口(kou)說，全世(shi)界(jie)各(ge)地的(de)可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂(le)工(gong)廠，一夜之間被大火(huo)燒的(de)一干二凈(jing)，第二天世(shi)界(jie)各(ge)地報紙頭版頭條將會是(shi)，各(ge)家(jia)銀行爭先恐后向可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂(le)公(gong)司(si)貸款。可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂(le)為什么會有這樣的(de)自信?原(yuan)因很簡(jian)單，可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂(le)公(gong)司(si)最(zui)重(zhong)要的(de)財富(fu)不是(shi)他(ta)的(de)廠房(fang)，不是(shi)他(ta)的(de)設備，甚至不是(shi)他(ta)的(de)產(chan)品，而是(shi)成千上萬每天不喝可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂(le)就會覺得(de)少點什么的(de)忠實(shi)顧客。

優秀商人和普通商人最重要(yao)的(de)區別在于，優秀生(sheng)意(yi)人眼(yan)中(zhong)(zhong)(zhong) ，心中(zhong)(zhong)(zhong)只(zhi)有(you)顧(gu)(gu)客，他(ta)(ta)(ta)們是圍(wei)(wei)繞著顧(gu)(gu)客做生(sheng)意(yi)，而普通生(sheng)意(yi)人眼(yan)中(zhong)(zhong)(zhong)，心中(zhong)(zhong)(zhong)只(zhi)有(you)產品，他(ta)(ta)(ta)們圍(wei)(wei)繞著如何去賣產品做銷售。心中(zhong)(zhong)(zhong)有(you)顧(gu)(gu)客的(de)生(sheng)意(yi)人，每(mei)天想的(de)是如何與顧(gu)(gu)客建立并(bing)維護好關系(xi)，他(ta)(ta)(ta)培(pei)養(yang)了一(yi)批愿意(yi)和他(ta)(ta)(ta)打交道，愿意(yi)從手中(zhong)(zhong)(zhong)買(mai)產品的(de)人，結(jie)果，想從他(ta)(ta)(ta)手中(zhong)(zhong)(zhong)購買(mai)產品的(de)顧(gu)(gu)客排成(cheng)隊，他(ta)(ta)(ta)從不(bu)擔心沒有(you)人來買(mai)自己的(de)產品。心中(zhong)(zhong)(zhong)只(zhi)有(you)產品的(de)人，擅長與顧(gu)(gu)客討價(jia)還價(jia)，但問題是，愿意(yi)從他(ta)(ta)(ta)手中(zhong)(zhong)(zhong)買(mai)產品的(de)人并(bing)不(bu)多(duo)。

1990年葉(xie)利(li)欽辭職前(qian)對普京說(shuo)的(de)最后(hou)一句話是：“你要保護好(hao)俄(e)羅(luo)斯。”今天對我們的(de)忠告就是，要鎖定你的(de)客戶(hu)并保護好(hao)你的(de)客戶(hu)。

客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)選擇我們的(de)產(chan)品(pin)，我們要(yao)走進(jin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)心(xin)里去(qu)，對老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)要(yao)坦誠(cheng)，新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)要(yao)熱情，急客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)要(yao)速(su)度，大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)要(yao)品(pin)味，小(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)要(yao)利益。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)不會(hui)關心(xin)你賣什么，而只會(hui)關心(xin)自己要(yao)什么，沒有(you)最好(hao)的(de)產(chan)品(pin)，只有(you)最合(he)適(shi)的(de)產(chan)品(pin)。所以(yi)說，我們更多(duo)的(de)是要(yao)與討論價(jia)值。

世界上沒有走(zou)不(bu)通的路，市場上其實就(jiu)在我們的生活當中，堅持成就(jiu)夢想，心有多(duo)大，你的舞臺就(jiu)有多(duo)大。