作為漁(yu)具制(zhi)造商，在當(dang)前形勢下，要贏得消費者的青睞，并成功粘住客戶，我認為，要實(shi)現(xian)這個(ge)(ge)目(mu)標(biao)，必須做好(hao)以(yi)下四個(ge)(ge)方面工作：

一、創新產品

先說餌(er)(er)(er)(er)(er)料(liao)。在(zai)1990年以前，我國(guo)(guo)釣(diao)具市(shi)場(chang)還處在(zai)一(yi)個較(jiao)落(luo)后、封閉的狀態下，商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)釣(diao)餌(er)(er)(er)(er)(er)市(shi)場(chang)幾(ji)乎沒有，想釣(diao)魚(yu)(yu)(yu)(yu)除非挖蚯蚓(yin)或自制(zhi)餌(er)(er)(er)(er)(er)料(liao)。自從臺灣釣(diao)法(fa)傳入(ru)祖國(guo)(guo)內地(di)，繼而風(feng)行大(da)江(jiang)南北(bei)之后，各(ge)種(zhong)(zhong)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)魚(yu)(yu)(yu)(yu)餌(er)(er)(er)(er)(er)應運而生，品(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)繁(fan)多(duo)(duo)，性能各(ge)異，打破了(le)幾(ji)千年來(lai)(lai)釣(diao)魚(yu)(yu)(yu)(yu)人自制(zhi)魚(yu)(yu)(yu)(yu)餌(er)(er)(er)(er)(er)的局面。現在(zai)的專業釣(diao)手(shou)幾(ji)乎全(quan)部(bu)使(shi)用的是商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)餌(er)(er)(er)(er)(er)，即(ji)使(shi)業余釣(diao)手(shou)，用商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)餌(er)(er)(er)(er)(er)的人也不(bu)(bu)少。之后全(quan)國(guo)(guo)各(ge)地(di)的餌(er)(er)(er)(er)(er)料(liao)制(zhi)造商(shang)(shang)像(xiang)春筍一(yi)般發展起來(lai)(lai)，如今老(lao)鬼(gui)、南北(bei)等眾(zhong)多(duo)(duo)餌(er)(er)(er)(er)(er)料(liao)廠家已經成為這個行業的佼(jiao)佼(jiao)者。因為商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)餌(er)(er)(er)(er)(er)料(liao)能夠滿足不(bu)(bu)同(tong)魚(yu)(yu)(yu)(yu)種(zhong)(zhong)的口味，催(cui)生了(le)眾(zhong)多(duo)(duo)新釣(diao)法(fa)的產(chan)生，同(tong)時也帶動了(le)其他釣(diao)具的提升，鎖定了(le)眾(zhong)多(duo)(duo)釣(diao)魚(yu)(yu)(yu)(yu)愛(ai)好者。可(ke)以說，商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)魚(yu)(yu)(yu)(yu)餌(er)(er)(er)(er)(er)的出現是魚(yu)(yu)(yu)(yu)餌(er)(er)(er)(er)(er)使(shi)用史上的一(yi)大(da)變(bian)革，具有深遠(yuan)的意(yi)義。

再說(shuo)(shuo)說(shuo)(shuo)釣竿。從(cong)春秋戰國時(shi)期的竹制釣竿，到后來的玻璃鋼釣竿，再到現在的碳素釣竿，材質(zhi)(zhi)、質(zhi)(zhi)量(liang)、品種在不(bu)斷(duan)更新，釣法也(ye)越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)多，市場也(ye)越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)廣闊。

還(huan)有漁(yu)輪(lun)。早期釣魚很少有人(ren)使用漁(yu)輪(lun)，而現在使用漁(yu)輪(lun)的(de)人(ren)越(yue)來越(yue)多，漁(yu)輪(lun)品種越(yue)來越(yue)全，滿足了不同人(ren)群的(de)個性(xing)需求。

90年代(dai)以(yi)前，中國(guo)大多(duo)數釣魚(yu)(yu)者是手握一根釣竿就可(ke)以(yi)釣魚(yu)(yu)，極少數地區在(zai)垂(chui)釣時使(shi)用(yong)支(zhi)架。而在(zai)國(guo)外，就抄網(wang)款式(shi)就是上百種。而今(jin)，無論是專(zhuan)業釣手還是業余釣手，開始(shi)追求(qiu)使(shi)用(yong)品牌支(zhi)架、抄網(wang)，并且根據(ju)釣的魚(yu)(yu)種來使(shi)用(yong)不同的支(zhi)架、抄網(wang)。

凡此種種，體現了消費者對(dui)(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)需求永無止(zhi)境，市場需求在不斷變化(hua)，客戶(hu)的要求也(ye)逐漸(jian)多(duo)元化(hua)。面對(dui)(dui)發展觀(guan)現狀我們(men)只有(you)不斷創新(xin)，才(cai)能粘(zhan)住客戶(hu)，鎖(suo)定客戶(hu)。所以說，產(chan)(chan)品(pin)(pin)創新(xin)只有(you)起點(dian)，沒有(you)終點(dian)!

二、釣魚活動

20世(shi)紀80年(nian)代，隨著(zhu)中國(guo)經(jing)濟體制改革的(de)(de)深入和發展，中國(guo)與(yu)(yu)世(shi)界(jie)各國(guo)的(de)(de)交流(liu)活動(dong)日(ri)益頻繁(fan)，海(hai)峽兩岸(an)的(de)(de)交流(liu)活動(dong)也(ye)逐漸增(zeng)多，文化、體育活動(dong)的(de)(de)交往(wang)更為(wei)活躍(yue)0 1988年(nian)6月(yue)，臺(tai)灣(wan)(wan)釣(diao)(diao)(diao)魚(yu)(yu)(yu)組織與(yu)(yu)中國(guo)內地釣(diao)(diao)(diao)魚(yu)(yu)(yu)協會主(zhu)席金黎商定(ding)，舉辦一(yi)次海(hai)峽兩岸(an)的(de)(de)釣(diao)(diao)(diao)魚(yu)(yu)(yu)比(bi)(bi)賽(sai)。一(yi)年(nian)以(yi)后準備就緒，1989年(nian)5月(yue)，以(yi)郭兆瑛為(wei)領隊的(de)(de)臺(tai)灣(wan)(wan)釣(diao)(diao)(diao)鯽(ji)名(ming)人會成員，在(zai)內地杭州與(yu)(yu)大(da)(da)陸釣(diao)(diao)(diao)手舉行了(le)(le)第一(yi)次釣(diao)(diao)(diao)魚(yu)(yu)(yu)比(bi)(bi)賽(sai)，免費贈(zeng)送釣(diao)(diao)(diao)竿、浮漂(piao)等(deng)，其結果是臺(tai)灣(wan)(wan)釣(diao)(diao)(diao)手囊括了(le)(le)總(zong)名(ming)次的(de)(de)前6名(ming)，大(da)(da)陸釣(diao)(diao)(diao)手釣(diao)(diao)(diao)績不佳。此(ci)(ci)后比(bi)(bi)賽(sai)移師北京，內地選(xuan)出(chu)23名(ming)釣(diao)(diao)(diao)魚(yu)(yu)(yu)高手與(yu)(yu)臺(tai)灣(wan)(wan)釣(diao)(diao)(diao)手比(bi)(bi)賽(sai)，臺(tai)灣(wan)(wan)釣(diao)(diao)(diao)手再(zai)次包攬(lan)前6名(ming)。其實，在(zai)此(ci)(ci)之前，內地釣(diao)(diao)(diao)手也(ye)曾與(yu)(yu)日(ri)本及(ji)港澳(ao)地區釣(diao)(diao)(diao)手有(you)過釣(diao)(diao)(diao)技(ji)的(de)(de)交流(liu)，也(ye)知道他們的(de)(de)釣(diao)(diao)(diao)技(ji)高，但(dan)沒有(you)引起(qi)高度重視，通過這(zhe)兩次與(yu)(yu)臺(tai)灣(wan)(wan)釣(diao)(diao)(diao)手的(de)(de)比(bi)(bi)賽(sai)才使(shi)大(da)(da)陸釣(diao)(diao)(diao)手對懸墜(zhui)底釣(diao)(diao)(diao)產生(sheng)濃厚的(de)(de)興趣。

臺灣釣(diao)法在大陸已有近20年的歷史了(le)，是中國釣(diao)魚史上的具有里(li)里(li)程碑意義的事物。懸墜(zhui)底釣(diao)所具有的快(kuai)速(su)誘魚，快(kuai)速(su)掛(gua)餌(er)，快(kuai)速(su)拋鉤、快(kuai)速(su)揚竿、快(kuai)速(su)取魚的特點(dian)，使傳(chuan)(chuan)統釣(diao)法相形見絀。可以說，這種懸墜(zhui)底釣(diao)在大陸的傳(chuan)(chuan)播風行，促進了(le)釣(diao)具產業(ye)的發展和擴大了(le)釣(diao)釣(diao)魚活動的發展，更鎖定(ding)了(le)更多(duo)釣(diao)魚愛好(hao)者(zhe)，具有劃(hua)時代的意義。

借(jie)此機會，我想呼吁一(yi)下，尤其是(shi)我們行業內的媒體(ti)和(he)企(qi)業，請大(da)家(jia)發揮自(zi)身優勢，正確(que)利用(yong)好輿(yu)論導(dao)向(xiang)，在(zai)比賽中積極(ji)(ji)宣(xuan)傳(chuan)一(yi)種健康的，環保的主題。所以(yi)說垂(chui)釣(diao)(diao)時不(bu)準(zhun)使(shi)用(yong)有(you)毒餌料;不(bu)提(ti)(ti)倡使(shi)用(yong)有(you)例刺(ci)的魚(yu)(yu)鉤，不(bu)準(zhun)傷魚(yu)(yu);小(xiao)魚(yu)(yu)要放(fang)生;提(ti)(ti)醒釣(diao)(diao)魚(yu)(yu)人要帶走身邊(bian)的垃(la)圾……所有(you)的一(yi)切都是(shi)為了一(yi)個(ge)共同的目(mu)標一(yi)一(yi)保護(hu)環境，要讓(rang)垂(chui)釣(diao)(diao)活動變成(cheng)一(yi)場環境保衛戰!其實很多(duo)人釣(diao)(diao)魚(yu)(yu)并(bing)不(bu)是(shi)為了吃魚(yu)(yu)，而是(shi)充分享(xiang)(xiang)受垂(chui)釣(diao)(diao)過程中和(he)魚(yu)(yu)兒比耐力、比毅力的樂趣(qu)!在(zai)這里，我還要發出一(yi)個(ge)倡議(yi)，希(xi)望大(da)家(jia)積極(ji)(ji)倡導(dao)，讓(rang)更多(duo)的人走向(xiang)大(da)自(zi)然，走向(xiang)江河湖海，走近垂(chui)釣(diao)(diao)，步(bu)入低碳環保的空間，享(xiang)(xiang)受垂(chui)釣(diao)(diao)的樂趣(qu)!

三(san)、自(zi)主品牌創新

我(wo)們(men)要擁有(you)(you)自(zi)己的(de)(de)品(pin)牌，這(zhe)個(ge)品(pin)牌還要有(you)(you)號召力(li)，要能被消費者和客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)認可、接受，并成(cheng)(cheng)為(wei)你品(pin)牌的(de)(de)忠(zhong)實(shi)粉(fen)絲：一(yi)個(ge)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)的(de)(de)品(pin)牌就像一(yi)個(ge)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)的(de)(de)人，發現(xian)自(zi)己的(de)(de)天才(cai)，專(zhuan)(zhuan)心做好自(zi)己!品(pin)牌是(shi)企業(ye)最(zui)(zui)有(you)(you)價值的(de)(de)無(wu)形(xing)資(zi)產(chan)。擁有(you)(you)強(qiang)大(da)(da)品(pin)牌的(de)(de)公司，可以獲(huo)得比(bi)其他同業(ye)更(geng)高既利潤與更(geng)大(da)(da)的(de)(de)市(shi)(shi)場。比(bi)如(ru)迪(di)卡隆，他是(shi)我(wo)公司最(zui)(zui)大(da)(da)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，也(ye)是(shi)全球(qiu)最(zui)(zui)大(da)(da)的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)戶(hu)(hu)外用(yong)品(pin)連鎖超(chao)市(shi)(shi)，目前擁有(you)(you)700多家(jia)大(da)(da)型超(chao)市(shi)(shi)。它在每一(yi)個(ge)超(chao)市(shi)(shi)都建立了(le)顧客(ke)(ke)(ke)體(ti)驗區(qu)，讓顧客(ke)(ke)(ke)先體(ti)驗后理性購買。這(zhe)種(zhong)做法很溫馨(xin)，讓越來(lai)越多的(de)(de)人記住了(le)迪(di)卡隆這(zhe)個(ge)品(pin)牌，激起(qi)了(le)顧客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)購買欲望，大(da)(da)家(jia)選(xuan)擇了(le)迪(di)卡隆，從(cong)而被迪(di)卡隆成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)鎮(zhen)定(ding)。這(zhe)些成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)的(de)(de)案例告訴我(wo)們(men)，粘住客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)很容易，想成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)鎖定(ding)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，我(wo)們(men)必須要有(you)(you)實(shi)際行動，從(cong)優(you)化(hua)經營模式，健(jian)全管(guan)理機制(zhi)等(deng)方(fang)面著手，努力(li)打造自(zi)身品(pin)牌，充分利用(yong)品(pin)牌優(you)勢(shi)，讓顧客(ke)(ke)(ke)成(cheng)(cheng)為(wei)你的(de)(de)粉(fen)絲。25年來(lai)，紅健(jian)一(yi)直在努力(li)專(zhuan)(zhuan)注做一(yi)件事，專(zhuan)(zhuan)業(ye)大(da)(da)早最(zui)(zui)好的(de)(de)支架，抄網，為(wei)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)鎖定(ding)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)不懈努力(li)。

四(si)、銷售方式創新

最后(hou)，我再談談銷(xiao)售創新，正確的(de)銷(xiao)售方式很重要，往往會帶(dai)來意(yi)想不到(dao)的(de)效(xiao)果。小米手(shou)機推(tui)出(chu)了一(yi)種稱之(zhi)為(wei)“饑餓營銷(xiao)”的(de)模式，不到(dao)一(yi)分鐘，10萬(wan)臺手(shou)機搶(qiang)購一(yi)空。農夫山(shan)泉(quan)沒有(you)突出(chu)深層凈(jing)化，只用了一(yi)句“農夫山(shan)泉(quan)有(you)點甜”，簡單的(de)三個(ge)字“有(you)點甜”，卻鎖住了全國億(yi)萬(wan)個(ge)消(xiao)費者。一(yi)個(ge)雙11的(de)推(tui)出(chu)，讓眾多的(de)光棍(gun)和偽光棍(gun)為(wei)此(ci)造就了淘寶300多億(yi)的(de)日成交額。

我(wo)們(men)多(duo)數人普遍認為，銷售(shou)就是(shi)出售(shou)產(chan)品(pin)，因此(ci)，他們(men)每天都在想如何(he)向更多(duo)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)賣出更多(duo)產(chan)品(pin)。他們(men)把銷售(shou)的(de)(de)重點(dian)放(fang)到與顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)討價還價上，竭力說服(fu)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)下定決心(xin)，不(bu)怕犧(xi)牲(sheng)，排除萬難，趕快掏錢。結果，愿意從他這里購(gou)買產(chan)品(pin)的(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不(bu)多(duo)，他的(de)(de)生(sheng)意也(ye)就自然難做。其(qi)實，銷售(shou)的(de)(de)本質是(shi)培養顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)。所謂顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)，就是(shi)給你送錢的(de)(de)人，有顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)就會(hui)有錢賺。客(ke)(ke)(ke)戶才是(shi)生(sheng)意之(zhi)本，賺錢之(zhi)源。

可(ke)(ke)(ke)口(kou)(kou)可(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)公司敢夸(kua)下海口(kou)(kou)說，全(quan)世界(jie)各地的可(ke)(ke)(ke)口(kou)(kou)可(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)工廠，一(yi)(yi)夜之(zhi)間被大火燒的一(yi)(yi)干(gan)二凈(jing)，第二天(tian)(tian)世界(jie)各地報紙頭(tou)版頭(tou)條將會(hui)是，各家銀行(xing)爭先恐后向可(ke)(ke)(ke)口(kou)(kou)可(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)公司貸款。可(ke)(ke)(ke)口(kou)(kou)可(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)為什么會(hui)有(you)這樣的自信?原因很簡(jian)單，可(ke)(ke)(ke)口(kou)(kou)可(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)公司最重要的財富不(bu)(bu)是他(ta)的廠房，不(bu)(bu)是他(ta)的設(she)備，甚至不(bu)(bu)是他(ta)的產(chan)品，而是成千(qian)上萬每天(tian)(tian)不(bu)(bu)喝(he)可(ke)(ke)(ke)口(kou)(kou)可(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)就會(hui)覺得(de)少點什么的忠實顧客。

優秀(xiu)商(shang)人(ren)(ren)(ren)(ren)和普通商(shang)人(ren)(ren)(ren)(ren)最重要(yao)的(de)(de)(de)區別(bie)在于，優秀(xiu)生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)人(ren)(ren)(ren)(ren)眼(yan)中(zhong) ，心(xin)中(zhong)只有(you)顧客(ke)，他(ta)們(men)(men)是圍繞著顧客(ke)做生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)，而普通生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)人(ren)(ren)(ren)(ren)眼(yan)中(zhong)，心(xin)中(zhong)只有(you)產(chan)品(pin)，他(ta)們(men)(men)圍繞著如(ru)何(he)去賣產(chan)品(pin)做銷售(shou)。心(xin)中(zhong)有(you)顧客(ke)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)人(ren)(ren)(ren)(ren)，每(mei)天想的(de)(de)(de)是如(ru)何(he)與顧客(ke)建(jian)立并維護好關系，他(ta)培養了一(yi)批(pi)愿意(yi)(yi)和他(ta)打交道，愿意(yi)(yi)從手(shou)中(zhong)買產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)，結果，想從他(ta)手(shou)中(zhong)購買產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)顧客(ke)排成隊，他(ta)從不擔心(xin)沒(mei)有(you)人(ren)(ren)(ren)(ren)來(lai)買自己的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。心(xin)中(zhong)只有(you)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)，擅長與顧客(ke)討(tao)價還價，但(dan)問題是，愿意(yi)(yi)從他(ta)手(shou)中(zhong)買產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)并不多。

1990年葉利欽辭職前(qian)對普京說的(de)最后(hou)一句話是：“你要保(bao)護好俄羅斯(si)。”今天(tian)對我們的(de)忠(zhong)告(gao)就(jiu)是，要鎖定你的(de)客戶并保(bao)護好你的(de)客戶。

客(ke)(ke)戶(hu)(hu)選擇(ze)我們(men)的(de)產品(pin)，我們(men)要(yao)(yao)(yao)走進(jin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)心(xin)里去，對老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)要(yao)(yao)(yao)坦誠，新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)要(yao)(yao)(yao)熱情(qing)，急客(ke)(ke)戶(hu)(hu)要(yao)(yao)(yao)速度，大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)要(yao)(yao)(yao)品(pin)味(wei)，小客(ke)(ke)戶(hu)(hu)要(yao)(yao)(yao)利益。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不會關(guan)心(xin)你賣什么，而只(zhi)(zhi)會關(guan)心(xin)自己(ji)要(yao)(yao)(yao)什么，沒有最(zui)好(hao)的(de)產品(pin)，只(zhi)(zhi)有最(zui)合(he)適的(de)產品(pin)。所(suo)以說(shuo)，我們(men)更多的(de)是要(yao)(yao)(yao)與討論價(jia)值。

世界上(shang)沒有(you)走不(bu)通的(de)路，市場上(shang)其實就(jiu)在(zai)我們的(de)生活當(dang)中，堅持成就(jiu)夢想，心有(you)多大(da)，你(ni)的(de)舞(wu)臺就(jiu)有(you)多大(da)。