作(zuo)為(wei)漁(yu)具制造商，在當前形勢下，要贏得消費者的(de)青睞，并(bing)成功粘(zhan)住客戶，我認為(wei)，要實(shi)現這個目標(biao)，必須做(zuo)好以下四個方(fang)面工作(zuo)：

一、創新產品

先說餌(er)(er)料(liao)(liao)。在(zai)1990年(nian)以前，我(wo)國釣(diao)(diao)(diao)具(ju)市場還處在(zai)一(yi)個較落后、封閉(bi)的(de)(de)(de)(de)狀態下，商(shang)品(pin)釣(diao)(diao)(diao)餌(er)(er)市場幾(ji)乎(hu)沒(mei)有(you)，想釣(diao)(diao)(diao)魚除非挖蚯蚓或自(zi)(zi)制餌(er)(er)料(liao)(liao)。自(zi)(zi)從臺灣(wan)釣(diao)(diao)(diao)法(fa)傳入(ru)祖國內地，繼而風(feng)行大(da)江(jiang)南北之(zhi)后，各種商(shang)品(pin)魚餌(er)(er)應運而生，品(pin)種繁多(duo)，性能(neng)各異(yi)，打破(po)了(le)幾(ji)千(qian)年(nian)來釣(diao)(diao)(diao)魚人自(zi)(zi)制魚餌(er)(er)的(de)(de)(de)(de)局面。現在(zai)的(de)(de)(de)(de)專業(ye)釣(diao)(diao)(diao)手幾(ji)乎(hu)全(quan)部使(shi)用的(de)(de)(de)(de)是商(shang)品(pin)餌(er)(er)，即使(shi)業(ye)余釣(diao)(diao)(diao)手，用商(shang)品(pin)餌(er)(er)的(de)(de)(de)(de)人也不(bu)少。之(zhi)后全(quan)國各地的(de)(de)(de)(de)餌(er)(er)料(liao)(liao)制造(zao)商(shang)像春筍一(yi)般發展起來，如今(jin)老鬼、南北等眾(zhong)多(duo)餌(er)(er)料(liao)(liao)廠(chang)家已經成為這個行業(ye)的(de)(de)(de)(de)佼佼者。因為商(shang)品(pin)餌(er)(er)料(liao)(liao)能(neng)夠滿(man)足(zu)不(bu)同魚種的(de)(de)(de)(de)口味，催生了(le)眾(zhong)多(duo)新釣(diao)(diao)(diao)法(fa)的(de)(de)(de)(de)產生，同時也帶動了(le)其他釣(diao)(diao)(diao)具(ju)的(de)(de)(de)(de)提升，鎖定了(le)眾(zhong)多(duo)釣(diao)(diao)(diao)魚愛好者。可以說，商(shang)品(pin)魚餌(er)(er)的(de)(de)(de)(de)出現是魚餌(er)(er)使(shi)用史上的(de)(de)(de)(de)一(yi)大(da)變革，具(ju)有(you)深(shen)遠的(de)(de)(de)(de)意義。

再說(shuo)說(shuo)釣竿(gan)(gan)。從春秋戰國時(shi)期的(de)(de)竹制釣竿(gan)(gan)，到后(hou)來的(de)(de)玻璃鋼(gang)釣竿(gan)(gan)，再到現(xian)在(zai)的(de)(de)碳素釣竿(gan)(gan)，材質、質量、品種在(zai)不斷更新，釣法也越來越多，市場也越來越廣(guang)闊。

還有(you)漁輪(lun)。早期釣魚很少(shao)有(you)人(ren)使用漁輪(lun)，而現(xian)在使用漁輪(lun)的人(ren)越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)多，漁輪(lun)品種越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)全(quan)，滿足(zu)了不同(tong)人(ren)群的個性需求。

90年代以前，中國大多(duo)數(shu)釣(diao)魚(yu)者(zhe)是(shi)手(shou)握一根(gen)釣(diao)竿就可以釣(diao)魚(yu)，極少(shao)數(shu)地(di)區在(zai)垂釣(diao)時(shi)使用(yong)支(zhi)架。而在(zai)國外，就抄網(wang)款式(shi)就是(shi)上(shang)百(bai)種(zhong)。而今(jin)，無(wu)論是(shi)專業釣(diao)手(shou)還(huan)是(shi)業余釣(diao)手(shou)，開始(shi)追求使用(yong)品牌支(zhi)架、抄網(wang)，并且(qie)根(gen)據釣(diao)的魚(yu)種(zhong)來使用(yong)不同的支(zhi)架、抄網(wang)。

凡此種種，體(ti)現了消(xiao)費者對產(chan)品(pin)需(xu)(xu)求永(yong)無(wu)止境，市場需(xu)(xu)求在(zai)不斷(duan)變(bian)化，客戶的要(yao)求也逐漸多元(yuan)化。面對發展觀現狀我(wo)們只有不斷(duan)創(chuang)新，才(cai)能粘(zhan)住客戶，鎖定客戶。所(suo)以說，產(chan)品(pin)創(chuang)新只有起點，沒(mei)有終點!

二、釣魚活動

20世(shi)紀80年代，隨(sui)著(zhu)中(zhong)國(guo)(guo)經濟體(ti)(ti)制改革(ge)的(de)(de)深(shen)入和發(fa)展(zhan)，中(zhong)國(guo)(guo)與(yu)世(shi)界各國(guo)(guo)的(de)(de)交(jiao)流(liu)(liu)活動日(ri)(ri)益頻(pin)繁，海峽(xia)兩(liang)岸的(de)(de)交(jiao)流(liu)(liu)活動也逐(zhu)漸(jian)增多，文化、體(ti)(ti)育活動的(de)(de)交(jiao)往更為(wei)活躍0 1988年6月，臺(tai)(tai)灣(wan)(wan)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)魚組(zu)織與(yu)中(zhong)國(guo)(guo)內(nei)(nei)地(di)(di)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)魚協會主席金黎商定，舉辦一(yi)次(ci)海峽(xia)兩(liang)岸的(de)(de)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)魚比(bi)賽。一(yi)年以后準備就緒，1989年5月，以郭兆瑛為(wei)領隊的(de)(de)臺(tai)(tai)灣(wan)(wan)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)鯽名(ming)人會成員，在內(nei)(nei)地(di)(di)杭(hang)州與(yu)大陸釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)手(shou)舉行了第一(yi)次(ci)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)魚比(bi)賽，免費贈送釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)竿、浮漂等(deng)，其結果是臺(tai)(tai)灣(wan)(wan)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)手(shou)囊括(kuo)了總名(ming)次(ci)的(de)(de)前6名(ming)，大陸釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)手(shou)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)績不佳。此(ci)后比(bi)賽移師北京，內(nei)(nei)地(di)(di)選出23名(ming)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)魚高(gao)(gao)手(shou)與(yu)臺(tai)(tai)灣(wan)(wan)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)手(shou)比(bi)賽，臺(tai)(tai)灣(wan)(wan)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)手(shou)再(zai)次(ci)包攬前6名(ming)。其實，在此(ci)之(zhi)前，內(nei)(nei)地(di)(di)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)手(shou)也曾與(yu)日(ri)(ri)本及港(gang)澳地(di)(di)區(qu)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)手(shou)有(you)過釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)技的(de)(de)交(jiao)流(liu)(liu)，也知(zhi)道他們(men)的(de)(de)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)技高(gao)(gao)，但(dan)沒有(you)引(yin)起(qi)高(gao)(gao)度重視，通(tong)過這(zhe)兩(liang)次(ci)與(yu)臺(tai)(tai)灣(wan)(wan)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)手(shou)的(de)(de)比(bi)賽才使大陸釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)手(shou)對懸(xuan)墜底(di)釣(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)產生濃厚的(de)(de)興趣。

臺灣釣(diao)法在(zai)大(da)陸已(yi)有近20年的(de)(de)歷史了，是(shi)中國釣(diao)魚(yu)史上的(de)(de)具(ju)有里里程(cheng)碑意義(yi)的(de)(de)事物。懸(xuan)墜(zhui)底(di)釣(diao)所具(ju)有的(de)(de)快(kuai)速(su)誘(you)魚(yu)，快(kuai)速(su)掛(gua)餌，快(kuai)速(su)拋鉤(gou)、快(kuai)速(su)揚竿(gan)、快(kuai)速(su)取魚(yu)的(de)(de)特點(dian)，使(shi)傳(chuan)統釣(diao)法相形見絀。可以說，這種(zhong)懸(xuan)墜(zhui)底(di)釣(diao)在(zai)大(da)陸的(de)(de)傳(chuan)播風行，促進了釣(diao)具(ju)產業的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)和擴大(da)了釣(diao)釣(diao)魚(yu)活動(dong)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)，更(geng)(geng)鎖定了更(geng)(geng)多釣(diao)魚(yu)愛好者，具(ju)有劃時代的(de)(de)意義(yi)。

借此機會，我(wo)想(xiang)呼吁一下，尤(you)其(qi)是(shi)我(wo)們行業內的(de)(de)媒體(ti)和企業，請大家發揮自身(shen)優勢，正確利用(yong)好(hao)輿(yu)論導(dao)向，在比賽中積極(ji)(ji)宣傳(chuan)一種健康的(de)(de)，環(huan)保的(de)(de)主題。所以說垂釣(diao)時不準使用(yong)有(you)毒餌料;不提(ti)(ti)倡使用(yong)有(you)例刺的(de)(de)魚(yu)鉤，不準傷魚(yu);小魚(yu)要(yao)放生;提(ti)(ti)醒釣(diao)魚(yu)人(ren)要(yao)帶走身(shen)邊的(de)(de)垃圾……所有(you)的(de)(de)一切(qie)都是(shi)為了一個共同的(de)(de)目(mu)標一一保護環(huan)境(jing)，要(yao)讓垂釣(diao)活(huo)動變成一場環(huan)境(jing)保衛戰!其(qi)實很(hen)多人(ren)釣(diao)魚(yu)并不是(shi)為了吃(chi)魚(yu)，而是(shi)充分享受(shou)垂釣(diao)過程中和魚(yu)兒比耐力、比毅力的(de)(de)樂(le)趣(qu)!在這里，我(wo)還要(yao)發出一個倡議，希(xi)望大家積極(ji)(ji)倡導(dao)，讓更多的(de)(de)人(ren)走向大自然，走向江河湖海(hai)，走近(jin)垂釣(diao)，步入低(di)碳環(huan)保的(de)(de)空(kong)間，享受(shou)垂釣(diao)的(de)(de)樂(le)趣(qu)!

三(san)、自主(zhu)品牌創新

我(wo)(wo)們(men)(men)要擁有(you)(you)自己的(de)(de)品牌(pai)，這(zhe)個品牌(pai)還要有(you)(you)號召力(li)，要能被(bei)消費(fei)者和客(ke)(ke)(ke)戶(hu)認可(ke)、接(jie)受，并(bing)成(cheng)為(wei)你(ni)品牌(pai)的(de)(de)忠實粉(fen)絲(si)：一(yi)個成(cheng)功的(de)(de)品牌(pai)就像(xiang)一(yi)個成(cheng)功的(de)(de)人，發(fa)現(xian)自己的(de)(de)天才，專(zhuan)心做(zuo)好自己!品牌(pai)是企業(ye)最有(you)(you)價值的(de)(de)無形資產。擁有(you)(you)強大(da)(da)品牌(pai)的(de)(de)公司(si)，可(ke)以獲得比其他同業(ye)更高既利(li)(li)潤(run)與更大(da)(da)的(de)(de)市(shi)(shi)場。比如迪卡(ka)隆(long)(long)，他是我(wo)(wo)公司(si)最大(da)(da)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，也是全球最大(da)(da)的(de)(de)專(zhuan)業(ye)戶(hu)外用品連鎖(suo)超(chao)市(shi)(shi)，目前擁有(you)(you)700多家(jia)大(da)(da)型超(chao)市(shi)(shi)。它在每一(yi)個超(chao)市(shi)(shi)都(dou)建立了(le)顧客(ke)(ke)(ke)體(ti)驗區，讓顧客(ke)(ke)(ke)先體(ti)驗后(hou)理性購買。這(zhe)種做(zuo)法很溫馨(xin)，讓越來越多的(de)(de)人記住了(le)迪卡(ka)隆(long)(long)這(zhe)個品牌(pai)，激起了(le)顧客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)購買欲望(wang)，大(da)(da)家(jia)選擇了(le)迪卡(ka)隆(long)(long)，從(cong)而被(bei)迪卡(ka)隆(long)(long)成(cheng)功鎮定。這(zhe)些成(cheng)功的(de)(de)案例告訴我(wo)(wo)們(men)(men)，粘住客(ke)(ke)(ke)戶(hu)很容易，想成(cheng)功鎖(suo)定客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，我(wo)(wo)們(men)(men)必須要有(you)(you)實際行動，從(cong)優化經營模(mo)式，健全管理機制(zhi)等方(fang)面著手(shou)，努(nu)力(li)打(da)造自身品牌(pai)，充(chong)分利(li)(li)用品牌(pai)優勢，讓顧客(ke)(ke)(ke)成(cheng)為(wei)你(ni)的(de)(de)粉(fen)絲(si)。25年來，紅健一(yi)直在努(nu)力(li)專(zhuan)注做(zuo)一(yi)件(jian)事，專(zhuan)業(ye)大(da)(da)早(zao)最好的(de)(de)支架，抄網，為(wei)成(cheng)功鎖(suo)定客(ke)(ke)(ke)戶(hu)不懈努(nu)力(li)。

四、銷售方式創新

最后，我再談(tan)談(tan)銷售創新，正確的(de)(de)銷售方(fang)式很重要，往往會(hui)帶來意想不到的(de)(de)效(xiao)果。小米手(shou)機推出了(le)一種稱(cheng)之為(wei)“饑餓營(ying)銷”的(de)(de)模式，不到一分鐘，10萬臺手(shou)機搶(qiang)購一空。農夫山泉沒有突出深(shen)層(ceng)凈化，只用了(le)一句“農夫山泉有點甜”，簡單的(de)(de)三個(ge)字“有點甜”，卻(que)鎖住了(le)全國億萬個(ge)消(xiao)費者(zhe)。一個(ge)雙11的(de)(de)推出，讓眾(zhong)多的(de)(de)光(guang)棍和偽(wei)光(guang)棍為(wei)此造就了(le)淘寶300多億的(de)(de)日成交額。

我(wo)們(men)多數(shu)人普(pu)遍認為，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)就(jiu)是出(chu)售(shou)(shou)(shou)產品，因此，他(ta)們(men)每天都(dou)在想如何(he)向(xiang)更(geng)多顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)賣(mai)出(chu)更(geng)多產品。他(ta)們(men)把銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)重點(dian)放到(dao)與顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)討價還價上，竭(jie)力說服顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)下定(ding)決心，不怕犧牲，排除萬難，趕快掏錢。結果，愿(yuan)意(yi)從他(ta)這里購買產品的(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)不多，他(ta)的(de)(de)生意(yi)也就(jiu)自然難做。其實，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)本質(zhi)是培(pei)養顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)。所謂顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)，就(jiu)是給(gei)你送錢的(de)(de)人，有顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)就(jiu)會有錢賺。客(ke)(ke)(ke)(ke)戶才是生意(yi)之(zhi)本，賺錢之(zhi)源。

可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)公(gong)司敢夸下海口(kou)說，全世界各(ge)地的(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)工廠，一夜之間被大火燒的(de)(de)(de)(de)(de)一干二凈，第二天(tian)(tian)世界各(ge)地報紙頭版頭條將會(hui)是(shi)，各(ge)家銀行爭先恐后向可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)公(gong)司貸款。可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)為什(shen)么(me)會(hui)有這樣的(de)(de)(de)(de)(de)自信?原(yuan)因很簡單，可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)公(gong)司最重要的(de)(de)(de)(de)(de)財富不是(shi)他的(de)(de)(de)(de)(de)廠房，不是(shi)他的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)備，甚(shen)至不是(shi)他的(de)(de)(de)(de)(de)產品，而是(shi)成千上(shang)萬每天(tian)(tian)不喝可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)就會(hui)覺得少(shao)點(dian)什(shen)么(me)的(de)(de)(de)(de)(de)忠實顧客。

優(you)秀(xiu)商人和(he)普(pu)(pu)通商人最重要(yao)的(de)區(qu)別在于，優(you)秀(xiu)生(sheng)意(yi)(yi)人眼中 ，心(xin)中只有顧(gu)客，他(ta)(ta)們是(shi)(shi)圍(wei)繞著顧(gu)客做(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)，而普(pu)(pu)通生(sheng)意(yi)(yi)人眼中，心(xin)中只有產(chan)品(pin)，他(ta)(ta)們圍(wei)繞著如(ru)(ru)何(he)去賣產(chan)品(pin)做(zuo)銷售。心(xin)中有顧(gu)客的(de)生(sheng)意(yi)(yi)人，每(mei)天想的(de)是(shi)(shi)如(ru)(ru)何(he)與(yu)顧(gu)客建立并(bing)維護好關系，他(ta)(ta)培養(yang)了一(yi)批愿(yuan)意(yi)(yi)和(he)他(ta)(ta)打交道，愿(yuan)意(yi)(yi)從(cong)手(shou)(shou)中買(mai)產(chan)品(pin)的(de)人，結果，想從(cong)他(ta)(ta)手(shou)(shou)中購買(mai)產(chan)品(pin)的(de)顧(gu)客排成隊，他(ta)(ta)從(cong)不擔(dan)心(xin)沒有人來買(mai)自己的(de)產(chan)品(pin)。心(xin)中只有產(chan)品(pin)的(de)人，擅長與(yu)顧(gu)客討價還價，但問題是(shi)(shi)，愿(yuan)意(yi)(yi)從(cong)他(ta)(ta)手(shou)(shou)中買(mai)產(chan)品(pin)的(de)人并(bing)不多。

1990年葉利欽辭職前對(dui)普京說的最后一句話是(shi)：“你(ni)要(yao)保護(hu)好俄羅斯。”今天對(dui)我們的忠告就(jiu)是(shi)，要(yao)鎖定你(ni)的客(ke)戶并保護(hu)好你(ni)的客(ke)戶。

客(ke)(ke)戶選擇我(wo)們(men)的(de)產品(pin)，我(wo)們(men)要(yao)(yao)(yao)(yao)走進客(ke)(ke)戶的(de)心(xin)里去，對老客(ke)(ke)戶要(yao)(yao)(yao)(yao)坦誠，新客(ke)(ke)戶要(yao)(yao)(yao)(yao)熱情，急客(ke)(ke)戶要(yao)(yao)(yao)(yao)速度(du)，大(da)客(ke)(ke)戶要(yao)(yao)(yao)(yao)品(pin)味(wei)，小客(ke)(ke)戶要(yao)(yao)(yao)(yao)利(li)益。客(ke)(ke)戶不會關(guan)心(xin)你(ni)賣什么，而只會關(guan)心(xin)自己要(yao)(yao)(yao)(yao)什么，沒有最好的(de)產品(pin)，只有最合(he)適的(de)產品(pin)。所以說，我(wo)們(men)更多(duo)的(de)是要(yao)(yao)(yao)(yao)與(yu)討論價值。

世界(jie)上沒(mei)有走不通的路，市場上其實就在我們的生(sheng)活當中，堅持成就夢想，心有多(duo)大，你的舞(wu)臺就有多(duo)大。